定位在大数据时代,精准营销是市场发展的必然趋势。精准的产品定位是顺应这一发展趋势的基本组成要素,商家朋友首先要对自己的产品做出良好的分析和正确的定位,在大数据时代,餐饮企业已经开始引入了大数据产品分析技术,它们以数据为支撑,为企业的发展提供必要的指向。在变化万千的消费市场中精准把握每一线商机,从而立于不败之地,具体从以下3个方面进行分析。
1.产品档次定位餐饮企业在进行产品输出前,一般已经对其有了明确的产品档次定位,从而间接地实现了对客户的精准定位。
在大数据环境下,企业能够更精准地分析客户的需求和进行产品档次的定位,推出更符合消费者需要和企业效益的产品,从而达到效益的最大化。
2.产品关联定位在目前的市场中,每个行业或领域都有一些占据主要地位或处于强势竞争中的品牌,新品牌是无法完全与之抗争的,在这种情况下,新品牌可以借助数据的收集与分析得出其特色,通过在某些方面与这些优势品牌产生关联来获取竞争优势,让消费者在选择强势产品时,想到的就是这一新品牌。
为号称“非可乐”的七喜,通过其名称与品牌饮料——可乐的关联,目前已经成为饮料业知名品牌。
1.产品劣势定位投入市场中的餐饮新品很容易有某些缺点,但这一情形非常有利于新产品或品牌的切入,特别是利用大数据技术,可以在产品定位方面取得事半功倍的效果。比如,特色菜品——“烤香菇”,“烤香菇”这道菜的“真身”,因其起源于西方国家,制作工艺的特殊化(要使用烤箱)和配料复杂化(如披萨叶、黑胡椒粉,这些并不是中国厨师常用的配料),口味又不太符合大部分本土消费者,故而一时难以被各方接受。后面“烤香菇”经过改良菜品,结合大数据分析,巧妙地采用中式烹饪技巧,结合了本土口味特色,该菜品如今已成功地被广大消费者所接受。
新宿歌舞伎町是世界上最大的娱乐区。街面上餐饮店、娱乐场所和电影院林立,甚至有人用“不夜城”“魔都”来形容它。歌舞伎町一丁目和二丁目总面积约34万平方米。人口不过2400人,竟然有1100多家餐饮店密集在此。从这里走大概5分钟,就能到达“新宿西口思出横丁”。烤鸡肉串店、烤串店等鳞次栉比,有80多家大众餐饮店聚集在这片区域。这条街起源于第二次世界大战结束后的黑市。1999年这里发生了火灾,进行了整修, ...
餐厅的菜品越多,顾客在点菜时的难度就越大,用餐时间就越长,翻台率和体验感都会直线下降。如此一来,顾客便很难记住这家餐厅,二次消费的可能性会大幅下降。从餐厅的角度分析,菜品的数量繁多,会直接导致产品线过于复杂,无形中增加了各部门监督、培训、检查等工作的时间成本,大大降低利润率,导致餐厅的经营状况恶化,进而形成恶性循环。“专业的人做专业的事儿”,如果餐厅将自己最擅长的核心菜品做深做透,再在菜单中适当搭 ...
打造不倒闭的店铺,确保营业额的同时,成本管理也是很重要的。一般来说,餐饮店必须注意“FL成本”。F指的是材料费(food cost),L指的是人工费(labor cost)。这两个成本加起来的总和占营业额的百分之几就是其中的一个指标。(材料费+人工费)÷营业额=FL率通常认为,FL率在55%~60%之间是合理的。当然不同业态会有所差别,例如寿司店和烤肉店一般是材料费比较高的行业。自助餐厅也是材料费 ...