多数餐饮企业对外面临的是产品繁多且同质化的激烈竞争环境,对内则是产品力、品牌力等方面的资源、能力的限制和瓶颈。与其多子多福、广种薄收,不如聚焦资源着重打造一个大单品(群),突出大单品(群)的某一特色,使这个大单品(群)成为招牌,以大单品(群)切分一个细分市场,抢占目标消费者的心智,以此建立或者改变自己的江湖地位,提升企业的品牌力、竞争力。
要成功打造一个大单品,就要聚焦资源,以少胜多,把组织资源、产品资源、市场资源、品牌资源等聚焦到大单品上,精雕细琢、坚持不懈。饮料行业的红牛、加多宝、六个核桃都是大单品的经典之作,餐饮行业当然也有旺顺阁大鱼头、西贝这样的成功实践。聚焦大单品定位法适用聚焦战略的企业。在原有产品众多、缺失特色的窘境下,企业深度挖掘、精心打造具有特色工艺、稀缺食材、口味差异、新式吃法等一项或几项独特卖点的魅力化大单品,聚焦一个相对小而美的细分市场。
从商业区域间相互关系的角度来看,商圈可以分为互补型商圈、竞争型商圈和独立型商圈。1.互补型商圈此商圈内商家经营的商品存在着互补性。建立在消费连锁反应的心理之上,消费者进入商圈内的任何一家专业商店,均有可能去别的专业商店,这是一种品种错位现象。如广州的几大商圈都有各自的集聚能力,地域的独占性和不同的市场特色、市场定位,使它们从总体上产生了互补关系,增强了整个广州商业的辐射功能。广州市北京路商圈以深厚 ...
1.依据经营目标,科学分配门店经营资源连锁企业经营的目标就是要降低成本提高收益。连锁门店根据总部的经营目标,对门店工作进行整合和分配,保证工作的效率和工作的结果;另外通过专业的集中采购、分散销售,让进销网络有效集成,连锁企业内部各部门、各门店各司其职,相得益彰。2.加盟连锁企业的店铺共享市场及管理资源在连锁体系中,企业下属的各个零售店铺并不是孤立无援的,各连锁门店不但能够从总部获取资金与技术支持, ...
在同样的位置开餐饮店,有的人赚钱,有的人却赔钱。造成这个差异的因素有很多,其中餐饮店的招牌或许占据了很大因素。餐饮店招牌设计主要包括以下三种类型。1. 创意类创意类招牌是指设计新颖独特具有创意的招牌。目前国内大多数餐饮店招牌大都过于保守,缺乏创意。相反,国外就有很多有创意的设计。创意类招牌的奇特、花式设计能够定向吸引年轻消费者争相拍照,相当于免费给品牌做二次传播。2. 流行类流 ...